ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЮЩЕГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ B2B
СИСТЕМНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЕ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОДАЖ С ВОЗМОЖНОСТЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ И ПОМОЩИ ПО ВНЕДРЕНИЮ НАВЫКОВ И ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ
Программа курса
Для практикующих РОПов
МОДУЛЬ 1. ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
1.1. ЗНАКОМСТВО
1.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ. КАК БУДЕМ УЧИТЬСЯ
1.3. ВЫБОР КЕЙСА ДЛЯ КУРСА.
1.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ. КАК БУДЕМ УЧИТЬСЯ
1.3. ВЫБОР КЕЙСА ДЛЯ КУРСА.
МОДУЛЬ 2. БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
1.1. ИССЛЕДОВАНИЯ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ. ИСТОРИЯ ВОПРОСА
1.2. БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
1.3. КАК ПОКУПАЮТ НАШИ КЛИЕНТЫ. ЦИКЛ ПОКУПКИ
1.2. БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
1.3. КАК ПОКУПАЮТ НАШИ КЛИЕНТЫ. ЦИКЛ ПОКУПКИ
МОДУЛЬ 3. ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЮЩЕГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ B2B
Модуль посвящен стратегии и тактике продающего подразделения. Позволяет лучше распределять и фокусировать ресурсы вашего подразделения между сделками и различными типами клиентов. Дает идеи того, какими могут быть ваши типовые клиентские стратегии на уровне департамента, в чем их содержание и как их разрабатывать.
1.1. ПРИОРИТИЗАЦИЯ КЛИЕНТОВ. КТО ТАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ
1.2. ВОЗМОЖНЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЮЩЕГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ. 4 ТИПА СТРАТЕГИЙ. СОДЕРЖАНИЕ СТРАТЕГИЙ
1.1. ПРИОРИТИЗАЦИЯ КЛИЕНТОВ. КТО ТАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ
1.2. ВОЗМОЖНЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЮЩЕГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ. 4 ТИПА СТРАТЕГИЙ. СОДЕРЖАНИЕ СТРАТЕГИЙ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
Возможны дополнительные онлайн консультация по любым темам, рассматриваемым на курсе.
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
- 25+ лет в Больших продажах.
- 15+ лет в тренингах Больших продаж.
- 200+ успешных проектов обучения.
- Продажи сложных ИТ решений
- Продажи промышленных решений
- Продажи фарм. препаратов
- Продажи сложной медицинской техники
- Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Учебный портал школы с описанием курсов и доступом к обучению
Здесь вы можете перейти на платформу обучения или запросить у меня КП
Мой опыт управления продажами:
- 10 лет, с начала 90-х, коммерческий директор в продажах пищевых технологий и ингредиентов
- с начала 2000-х - коммерческий директор по продаже консалтинга и обучения B2B продажам
- Более 20 лет работы с руководителями продаж как с Заказчиками, в крупнейших международных корпорациях и компаниях, работавших в России в разных отраслях, с ведущими Российскими компаниями лидерами рынков.
Напишите мне
и мы вместе подберем решение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных