ШКОЛА СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ «GETB2BSALES»
ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЕ С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ
ВСЕ, ЧТО ПОМОГАЕТ ПОБЕЖДАТЬ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ
по B2B продажам
- Работающих в B2B продажах моделей поведения и инструментов;
- Адаптации тренингов по конкретику клиента через ролевые игры;
- Возможности участникам отработать навыки в безопасной обстановке – не на клиенте;
- Обратной связи от коллег и тренера;
- Групповой динамики и мотивации на «короткой» дистанции – участники помогают друг другу и сосредоточены на процессе обучения;
- Возможности обсудить свои кейсы и получить советы и обратную связь.
Участие руководителя продаж усиливает эффект.
Стандартная продолжительность – 2 дня.
Стандартная группа – 12-14 участников.
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
- Работающих в B2B продажах моделей поведения и инструментов;
- Программам, предусматривающим домашние задания и возможность получения «живой» обратной связи по ним
- Разработки участниками, в процессе обучения, собственных кейсов по продажам
- При корпоративном обучении - поддержке мотивации на «длинной» дистанции – участники помогают друг другу в процессе обучения;
- Возможности обсудить свои кейсы и получить советы и обратную связь.
Участие руководителя продаж усиливает эффект.
Стандартная продолжительность – 1 месяц.
Стандартная группа – любая, можно делить на потоки, возможно индивидуальное обучение.
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
- Предлагаемых тренером/ модератором методик и инструментов, работающих в продажах;
- Различным форматам групповой работы (под задачу);
- Возможности обсудить свои кейсы, получить советы и обратную связь от коллег, тренера и получить «новый взгляд» на ситуацию.
Стандартная продолжительность – ½ - 1 день.
Стандартная группа – 6-12 участников. По отдельным задачам возмны большие группы.
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
- Сжатой манеры изложения тренера, без «воды» и наговаривания тайминга;
- Изложения методов и подходов, которые системнее и глубже, чем обычно привыкли использовать продавцы, что вызывает интерес и дает свежий взгляд;
- Привязке теории к практике продавцов через кейсы, которые могут готовиться заранее;
Участие руководителя продаж усиливает эффект.
Стандартная продолжительность – 1-1 ½ часа.
Стандартная группа – любая (ограничивается возможностью задавать вопросы онлайн)
Вопросы могут собираться заранее, может быть предусмотрено время на ответы на присланные вопросы. Тематика – любая, про продажи, не ограничена темой вебинара.
Перед каждым тренингом проводится интервьюирование HR, РОПа и, часто, опытных продавцов (КАМов, МФМов), разрабатываются игры на основе бизнеса, конкретизируются задачи, тренер входит в тему, чтобы говорить с участниками на одном языке
Экс коммерческий директор с десятилетним стажем в реальном секторе.
В начале 90-х развивал компанию со старта, до лидирующей позиции в отрасли.
В 2004 закончил MBA в РНВШУ РанХиГС, там же школу консультантов. Переосмыслил профессиональное бытие и ушел в обучение B2B продажам.
C 2005-2018 старший партнер в Российском представительстве компании Huthwaite. Продавал и проводил на Русском языке лицензионные тренинги на тему продаж – «СПИН», «Переговоры», «Стратегия» и др. Был сертифицирован по всем лицензионным программам обучения в России.
Клиентами были крупные международные корпорации и отечественные компании, которые внедряли у себя системные методы B2B продаж и развития продавцов.
Помогал организовывать направления обучения продажам и ассесмента продавцов в корпоративных университетах, выступая для них источником внешней экспертизы. Имел опыт сотрудничества с РанХиГС как приглашенный спикер.
В 2022 году организовал проект «Школа сложных продаж «GetB2Bsales», в котором систематизировал весь свой опыт продаж, консультирования и обучения.
Клиенты российские компании, в основном из ИТ, производственного сектора, а также с Госучастием.
Буду рад видеть вас среди участников обучения
ФОРМАТ Executive MBA
