ОТРАСЛЕВОЙ ОПЫТ
ОБЩИЙ ОБЗОР ОПЫТА ОБУЧЕНИЯ B2B И B2G ПРОДАЖАМ
ОТРАСЛЕВОЙ ОПЫТ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
САМЫЙ ПЕРВЫЙ ВОПРОС, КОТОРЫЙ ЗАДАЕТ B2B КЛИЕНТ
- Владение спецификой отрасли позволяет тренеру сделать обучение максимально практичным, основанном на разборе кейсов и ситуаций, в которые попадают слушатели;
- Тренер «в теме» говорит с продавцами на одном языке и воспринимается ими как «свой», что позволяет наладить наилучшую коммуникацию со слушателями, что влияет на конечный результат;
- Владение опытом продаж разных отраслей позволяет тренеру предложить слушателям, иногда неожиданные решения и подходы – новый взгляд на их практику. Часто это позволяет найти новые подходы к продажам и повысить их эффективность.
Каждый клиент - это проект
- Перед каждым тренингом проводится интервьюирование HR бизнес-партнера, РОПа и, часто, опытных продавцов (КАМов, МФМов);
- Разрабатываются игры на основе бизнеса;
- Обсуждается специфика бизнеса;
- Конкретизируются задачи, которые стоят перед обучением;
Часть обучения – международные проекты, в которых стандарты обучения адаптированы под Российский бизнес.
Характерная особенность – обучение на регулярной основе.
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
ИТ оказывает влияние на весь бизнес клиента, поэтому в принятии решения о покупке участвуют ЛПР из разных подразделений, Генеральный директор и, часто, представители акционеров. Система принятия решения сложна и каждому нужно доказать, что они получат то, за что платят и им за это ничего не будет. Долго, трудно, дорого и т.п.
Мы же обсуждаем с опытными КАМами как применять продвинутые навыки и что делать в их конкретных кейсах
- SAPМеждународный концерн, специализирующийся на разработке программного обеспечения для управления бизнесом
- SoftlineРоссийский инвестиционно-технологический холдинг, который фокусируется на новых технологиях
- Инфосистемы ДжетРоссийская ИТ-компания, системный интегратор и разработчик решений в области информационных технологий
- ICLРоссийская ИТ-компания, действующая в Казани
- OCS DistributionРоссийский дистрибьютор проектных решений и ритейл-продуктов
- Парма ТелекомРоссийская компания, оказывающая услуги в сфере информационно-технологического и управленческого консалтинга, ИТ-инжиниринга, системной интеграции и разработке решений для крупных компаний в различных секторах экономики
- СателРоссийская IT-компания, разработчик высокотехнологичных решений в сфере бизнес-коммуникаций и цифровых экосистем промышленных предприятий
- Лаборатория КасперскогоРоссийская и международная компания, специализирующаяся на разработке систем защиты от компьютерных вирусов, спама, хакерских атак и прочих киберугроз
- R-Style SoftlabРоссийская IT-компания, системный интегратор и разработчик программного обеспечения для цифровизации бизнес-процессов
- HPТранснациональная корпорация, разработчик и поставщик оборудования, аппаратного и программного обеспечения для печати
- Microsoftтранснациональная корпорация, разработчик программного обеспечения для вычислительной техники
- IBMОдин из крупнейших в мире производителей и поставщиков аппаратного и программного обеспечения, а также ИТ-сервисов и консалтинговых услуг
- XeroxОдин из мировых лидеров в области технологий печати и управления документами
- ВымпелкомРоссийская телекоммуникационная компания
- ObitРоссийская компания, предоставляющая ИТ-сервисы и услуги связи
- МайтиколлРоссийская компания, которая разрабатывает программное обеспечение для автоматизации работы контактных центров и отделов продаж
Задайте вопрос
Разные тренинги для разных задач.
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
ПРОДАЖИ ФАРМ. ПРЕПАРАТОВ И МЕДИЦИНСКОЙ ТЕХНИКИ
В фокусе внимания вопросы продажи фарм. препаратов, более дорогих, чем у конкурентов. Замены одних препаратов на другие. Переговоры с аптечными сетями. Сохранение маржинальности сделок. Отстаивание своих позиций под давлением и многое другое. Кроме системного обучения есть опыт игрового ассесмента опытных продавцов.
- SanofiМеждународная фармацевтическая компания
- АстраЗенекаМеждународная биофармацевтическая компания
- MerсkСтарейшая в мире фармацевтическая, химическая и биологическая компания
- NovartisТранснациональная фармацевтическая компания
- LillyМеждународная фармацевтическая компания
- GenzymeМеждународная биотехнологическая компания
- PfizerТранснациональная биофармацевтическая компания
- FerringМеждународная фармацевтическая компания, биофармацевтическая группа
- EisaiМеждународная фармацевтическая компания
- BaxterТранснациональная медицинская компания
- AlconМеждународная медицинская компания
- SandozМеждународная фармацевтическая компания, специализирующаяся на производстве биоаналогов и дженериков
- Материа Медика ХолдингРоссийская фармацевтическая компания
- МедтроникМеждународная компания, занимающаяся разработкой, производством, распространением и продажей медицинского оборудования.
ПРОДАЖИ ПРОМЫШЛЕННЫХ РЕШЕНИЙ, ПРОДУКТОВ И ТЕХНОЛОГИЙ
В фокусе внимания вопросы продажи сложных промышленных решений, как правило «железо» + «софт» + услуги. Как убедить клиента в Ценности решения, обосновать и защитить цену, провести переговоры и отстоять маржинальность под давлением, каковы стратегии продаж в трудных клиентах, госсекторе, в условиях снижения финансирования и пр.
- Alfa LavalМеждународная компания - производитель оборудования и технологий для повышения эффективности производственных процессов
- ABBТранснациональная корпорация, специализирующаяся в области электротехники и энергетического машиностроения
- Tetra PakТранснациональная компания, производящая упаковку, упаковочные автоматы и оборудование для переработки жидких пищевых продуктов, а также оборудование для групповой упаковки
- СвезаРоссийская вертикально интегрированная лесопромышленная группа, один из лидеров российского лесопромышленного комплекса
- ExxonКрупнейшая в мире публичная нефтегазовая компания
- SwagelokМеждународная компания, специализирующаяся на производстве и поставке компонентов и систем для работы с трубопроводами и технологическими процессами
- Parker HannifinМеждународный производитель промышленного оборудования в области технологий движения и управления
- ESABМеждународный производитель оборудования и материалов для сварки и резки металла
- National InstrumentsМеждународная компания, специализирующаяся на разработке и производстве платформ для автоматизированного тестирования и измерений
- LindeНемецкий производитель вилочных погрузчиков и складской техники
- UlmaВедущий мировой производитель упаковочных решений, специализирующийся на проектировании и производстве оборудования для различных отраслей промышленности
- Силд Эйр КаустикМеждународная и Российская упаковочная компания, специализирующаяся на производстве упаковочных материалов и оборудования
- ZehnderМировой производитель отопительных приборов
- VaillantМеждународный производитель систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
- МитутойоМеждународная компания - производитель измерительных инструментов
- Truck MotorsРоссийская оптовая компания, которая реализует запчасти для коммерческого транспорта
- ЗОЛЬТ ГидротехникаРоссийская компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования и материалов
- ПромтехпоставкаРоссийская компания, занимающейся поставками электронного и телекоммуникационного оборудования в космическую отрасль
Задайте вопрос
Разные тренинги для разных задач.
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
Запросите ВКС и мы обсудим, что нужно именно вам
ПРОДАЖИ ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ, СТРАХОВАНИЯ И ДРУГИХ УСЛУГ
- ИнгосстрахОдна из крупнейших российских страховых компаний, относящаяся к категории системообразующих
- ЮниКредит банкРоссийский коммерческий банк
- РосбанкБывший российский универсальный банк
- Райффайзен банкБывший универсальный банк в России, дочерний банк австрийской банковской группы Raiffeisen Bank International
- Civ LifeМеждународная страховая компания, ex. Структура Citigroup, международной корпорации в области финансовых услуг
- ArvalЛизинг - международная компания, входящая в финансовую группу BNP Paribas
ПРОДАЖИ ИНСТРУМЕНТОВ, СТРОИТЕЛЬСТВО
- HILTIМеждународный производитель оборудования, расходных материалов и программного обеспечения для профессионального строительства. Компания работает по модели прямых продаж
- ПИК группа компанийРоссийская девелоперская и строительная компания, один из крупнейших девелоперов России
- TBMРоссийская компания, которая занимается поставками комплектующих для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели
- Астрон БилдингсРоссийская компания, предлагает строительство быстровозводимых большепролётных объектов
ПРОДАЖИ КОНСАЛТИНГА, ИНФОРМАЦИИ И ДРУГИХ УСЛУГ
- Dow JonesОдно из ведущих мировых агентств финансовой информации
- Thomson ReutersМеждународный медиахолдинг, поставщик деловой и финансовой информации, а также консалтинговых услуг
- ExperianМеждународная компания, занимающаяся информационными услугами
- Hay GroupМеждународная консалтинговая компания в области управления
- ПАККОдна из старейших аудиторско-консультационных групп России
- Агентсво КонтактРекрутинговое агентство полного цикла. Основано в 1990 году в числе первых кадровых агентств России
ДРУГИЕ ОТРАСЛИ B2B ПРОДАЖ
- DysonМеждународная технологическая компания, производитель бытовой техники
- SCA/ EssityГлобальная компания по производству гигиенических средств Essity входила в SCA до 2017 года
- De'LonghiИтальянская и международная компания, производитель бытовой техники, в частности кофеварок и оборудования для приготовления пищи
- DiHouseРоссийская компания, которая занимается дистрибьюцией, розничными и корпоративными продажами электроники, мобильной и бытовой техники, цифровых гаджетов и аксессуаров
Давайте поговорим...
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
Мы обсудим с вами возможностях, которые может дать обучение B2B продажам для вашего бизнеса в сложившейся ситуации.
Подробнее:
Подробнее:
- Обсудим с вами ситуацию с продажами в вашем бизнесе;
- Выделим основные ключевые точки успеха;
- Спланируем как обучением улучшить ситуацию;
Поговорить про ваши задачи
Планируем разговор
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных