Ситуация
Вы ведете проект внутри своей корпорации, возможно, это большой проект (например, автоматизации чего-нибудь, или производства чего-то большого, железного и Отечественного). Вашему проекту требуется ежегодное финансирование, для чего нужно отчитаться о результатах и защитить бюджет на следующий год.
Возможно, вы представляете новый проект, который должен доказать свою значимость и необходимость в финансировании.
Вы представляете свою команду – десятки, возможно, сотни специалистов, вложившихся в ваш проект. Более того, профессиональная жизнь которых зависит от того, сможете ли вы получить финансирование или нет.
Все это происходит на фоне общего кризиса, снижения финансирования и ужесточения контроля.
Вам нужно улучшить ваши шансы на получение финансирования. Для этого мы предлагаем использовать стратегическую сессию.
«ПРОДАЖИ ВНУТРИ КОРПОРАЦИИ. ПОЛУЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА»
В этой стратегической сессии работаем с внутренними клиентами, влияем на лиц, принимающих решение и получаем финансирование нашего проекта.
  • Цель сессии
    Повысить шанс на получение финансирования от внутренних клиентов вашей компании или корпорации. Обосновать ценность вашего проекта и убедить Заказчика в том, что это лучшее вложение, чем конкурирующие варианты.
    1
  • Целевая аудитория сессии
    • Руководители проектов, требующих финансирования или защиты бюджета;
    • Владельцы продуктов, Продакт менеджеры;
    • Руководители смежных проектов, отдельные технические эксперты, помощь от которых была бы полезна;
    • Маркетологи, участвующие в поддержке продаваемых проектов;
    2
  • Содержание сессии
    • Проведение аудита ситуации с финансированием вашего проекта, определение источников финансирования, лиц, влияющих на принятие решения;
    • Поиск новых возможностей для влияния на ЛПР в разных аспектах;
    • Обоснование Ценности вашего проекта;
    • Аргументирование защиты бюджета вашего проекта;
    • Освоение и использование для этого инструментов и продвинутых навыков продаж.
    3
  • Формат подготовки сессии
    • Интервью с РОПом, КАМами ведущими аккаунты;
    • Разработка, по необходимости, ролевых игр и кейсов;
    • Адаптация программы сессии
    4
  • Формат проведения сессии
    • Групповые обсуждения в формате «мозговых штурмов» и разборов кейса, с последующими презентациями решений и их обсуждением;
    • Теоретические сессии от тренера/модератора (по мере необходимости);
    • Отработка найденных подходов и решений в формате деловых и ролевых игр;
    • Разбор, по необходимости, дополнительных кейсов участников;
    • Длительность сессии – ½ дня или 1 день.
    5
  • Дальнейшая поддержка
    • Индивидуальные и групповые онлайн консультации;
    • Дополнительные «живые» групповые занятия в формате «мозговых штурмов» и обсуждения;
    • Дополнительное онлайн обучение с обратной связью.
    6
Запросить стоимость
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
  • 25+ лет в Больших продажах.
  • 15+ лет в тренингах Больших продаж.
  • 200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
  • Продажи сложных ИТ решений
  • Продажи промышленных решений
  • Продажи фарм. препаратов
  • Продажи сложной медицинской техники
  • Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Напишите мне
и мы подберем решение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
На Главную