Ситуация
Вы беспокоитесь за исход конкурентной борьбы в одном или нескольких ваших ключевых клиентах, что может негативно повлиять на весь ваш бизнес.
Возможно, что ваш КАМ в одиночку не справится, надо бы ему помочь.
Нужно понять, что можно сделать в этой ситуации, чтобы улучшить шанс на победу.
Вы замечаете, что ваши службы слишком «тянут одеяло на себя», продавцы, возможно, не додавливают клиентов, перекладывая часть обязанностей на производство и другие службы, из-за чего происходят «разборы» и недопонимание. Презентации клиентам носят слишком «технический» характер, командная работа по их подготовке оставляет желать лучшего.
Предлагаемая сессия поможет улучшить взаимодействие через улучшение взаимопонимания и общего взгляда на ваши продукты и клиентов.
«РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ В КЛЮЧЕВОМ АККАУНТЕ»
В этой стратегической сессии повышаем шанс на победу в конкурентной борьбе за ключевого клиента. Улучшаем взаимодействие между подразделениями компании, участвующими в процессе: продажи, пресейл, производство/ разработка и др.
  • Цель сессии
    Повысить шанс на победу в конкурентной борьбе за ключевого клиента за счет использования продвинутых навыков и инструментов продаж. Улучшить взаимодействия между подразделениями компании, участвующими в продаже (обычно – продажи, пресейл, производство/ разработка и др.)
    1
  • Целевая аудитория сессии
    • Продавцы уровня КАМ;
    • РОПы;
    • Руководители смежных подразделений, участвующих или поддерживающих продажи;
    • РП – Руководители проектов, отдельные технические эксперты, участие которых планируется в продаваемых проектах или помощь от которых была бы полезна;
    • Маркетологи, участвующие в поддержке продаваемых проектов;
    2
  • Содержание сессии
    • Проведение аудита продажи в ключевом клиенте (или клиентах), выявление слабых мест и барьеры для продажи;
    • Поиск новых возможностей для улучшения ситуации в разных аспектах;
    • Освоение и использование инструментов и продвинутых навыков продаж для улучшения ситуации в продаже.
    3
  • Формат подготовки сессии
    • Интервью с РОПом, КАМами ведущими аккаунты;
    • Разработка, по необходимости, ролевых игр и кейсов;
    • Адаптация программы сессии
    4
  • Формат проведения сессии
    • Групповые обсуждения в формате «мозговых штурмов» и разборов кейса, с последующими презентациями решений и их обсуждением;
    • Теоретические сессии от тренера/модератора (по мере необходимости);
    • Отработка найденных подходов и решений в формате деловых и ролевых игр;
    • Разбор, по необходимости, дополнительных кейсов участников;
    • Длительность сессии – ½ дня или 1 день.
    5
  • Дальнейшая поддержка
    • Индивидуальные и групповые онлайн консультации;
    • Дополнительные «живые» групповые занятия в формате «мозговых штурмов» и обсуждения;
    • Дополнительное онлайн обучение с обратной связью.
    6
Запросить стоимость
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
  • 25+ лет в Больших продажах.
  • 15+ лет в тренингах Больших продаж.
  • 200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
  • Продажи сложных ИТ решений
  • Продажи промышленных решений
  • Продажи фарм. препаратов
  • Продажи сложной медицинской техники
  • Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Напишите мне
и мы подберем решение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
На Главную