СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ В БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СПИН
ПРОДОЛЖЕНИЕ СПИН
РАССМАТРИВАЮТСЯ ВОПРОСЫ КОНКУРЕНЦИИ, ВЛИЯНИЯ НА СИСТЕМУ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ, ВОПРОСЫ ВНЕДРЕНИЯ И Т.Д.
Программа курса
Для практикующих КАМов
МОДУЛЬ 1. ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
- ЗНАКОМСТВО
- АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ. КАК БУДЕМ УЧИТЬСЯ
- ВЫБОР КЕЙСА ДЛЯ КУРСА.
МОДУЛЬ 2. БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
- ИССЛЕДОВАНИЯ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ. ИСТОРИЯ ВОПРОСА
- БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
- КАК ПОКУПАЮТ НАШИ КЛИЕНТЫ. ЦИКЛ ПОКУПКИ
МОДУЛЬ 3. СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ В КЛИЕНТЕ
- РИСУЕМ ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
- НАВИГАЦИЯ В КЛИЕНТЕ. ЦЕНТРЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
- ХАРАКТЕРИСТИКИ КПК. ЧТО НАДО ЗНАТЬ О ЛИЦАХ, ВЛИЯЮЩИХ НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ
МОДУЛЬ 4. ПРОДАЖА ЦЕННОСТИ. СПИН В СТРАТЕГИИ
- ДУМАТЬ О ЦЕННОСТИ ДЛЯ КЛИЕНТА. ТРИ ИСТОЧНИКА ЦЕННОСТИ
- ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
- КАК ПРОДУКТ/ УСЛУГА СВЯЗАНЫ С ПОТРЕБНОСТЯМИ.
- ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ. МАТРИЦА ЦЕННОСТИ
- СПИН В СТРАТЕГИИ
- ПЛАНИРОВАНИЕ СПИН
- ВЕДЕНИЕ ЗАПИСЕЙ НА ВСТРЕЧЕ
- ПИСЬМО ПО ИТОГАМ ВСТРЕЧИ
МОДУЛЬ 5. ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ В ПРОДАЖУ
- ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ.КАК НЕ ВЗОРВАТЬСЯ НА СТАРТЕ
- КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ. КОГДА НЕ СТОИТ ПРОДОЛЖАТЬ
МОДУЛЬ 6. ПОНИМАНИЕ КОНКУРЕНЦИИ
- СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К КОНКУРЕНЦИИ
- ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКОГО КОНКУРЕНТНОГО ПОДХОДА
- СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД В ВАШЕМ КЕЙСЕ
- АТАКА КЛИЕНТА КОНКУРЕНТА СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД
- ЗАЩИТА СВОЕГО КЛИЕНТА. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД
МОДУЛЬ 7. ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КОНКУРЕНЦИЕЙ
- КРИТЕРИИ ВЫБОРА. УЛУЧШАЕМ СООТВЕТСТВИЕ
- АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ. МАКРОДИФФЕРЕНЦИАТОРЫ
- АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ. МИКРОДИФФЕРЕНЦИАТОРЫ
МОДУЛЬ 8. ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ НА КРИТЕРИИ ВЫБОРА
- SWOT АНАЛИЗ.ВЛИЯНИЕ НА КРИТЕРИИ ВЫБОРА
- СИЛА
- ВОЗМОЖНОСТЬ УГРОЗЫ И ДР.
- СЛАБОСТЬ. РАБОТА С КОНКУРЕНТНОЙ УЯЗВИМОСТЬЮ
МОДУЛЬ 9. СТРАТЕГИИ НА ПОЗДНИХ ЭТАПАХ ЦИКЛА ПОКУПКИ
- ЦЕНА НА ПОЗДНЕЙ СТАДИИ ПРОДАЖИ
- РАЗРЕШЕНИЕ СОМНЕНИЙ
- РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ. ПЯТЬ СТРАТЕГИЙ
МОДУЛЬ 10. ВНЕДРЕНИЕ
- РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДАННОГО РЕШЕНИЯ. ВНЕДРЕНИЕ
МОДУЛЬ 11. ОРГАНАЙЗЕР ПРОДАВЦА. БУМАЖНАЯ CRM
- НАБОР ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАВЦА. БУМАЖНАЯ CRM
МОДУЛЬ 12. ПРОДАЖИ НА СИСТЕМНОЙ ОСНОВЕ/ ЗАВЕРШЕНИЕ КУРСА
- ПРОДАЖИ НА СИСТЕМНОЙ ОСНОВЕ. ПЛАН ДАЛЬНЕЙШИХ ДЕЙСТВИЙ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
Возможны дополнительные онлайн консультация по любым темам, рассматриваемым на курсе.
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
- 25+ лет в Больших продажах.
- 15+ лет в тренингах Больших продаж.
- 200+ успешных проектов обучения.
- Продажи сложных ИТ решений
- Продажи промышленных решений
- Продажи фарм. препаратов
- Продажи сложной медицинской техники
- Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Учебный портал школы с описанием курсов и доступом к обучению
Здесь вы можете перейти на платформу обучения или запросить у меня КП
Напишите мне
и мы вместе подберем решение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных