ПЕРЕГОВОРЫ «ПОБЕДА-ПОБЕДА»
Курс про то, как готовить, планировать и проводить переговоры, как рассчитывать правильный торг, готовиться психологически, разрабатывать сильную аргументацию
Программа курса
Курс по книге «ПЕРЕГОВОРЫ «ПОБЕДА-ПОБЕДА»
МОДУЛЬ 1. ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
- ЗНАКОМСТВО. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ. КАК БУДЕМ УЧИТЬСЯ. ВЫБОР КЕЙСА ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
МОДУЛЬ 2. ПЕРЕГОВОРЫ В B2B. ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
- ПЕРЕГОВОРЫ В B2B. ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
- СИЛА. ИСТОЧНИКИ, ПОДГОТОВКА И ПЛАНИРОВАНИЕ
МОДУЛЬ 3. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ
- ПЕРЕГОВОРЫ. ПОДГОТОВКА VS ПЛАНИРОВАНИЕ
- ОРГАНАЙЗЕР ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ. ГОТОВЬТЕСЬ СИСТЕМНО
- ЦЕЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ. ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШУ ЦЕЛЬ
- ПАРАМЕТРЫ ПЕРЕГОВОРОВ. ОПРЕДЕЛИТЕ ПАРАМЕТРЫ И ПРИОРИТЕТЫ
- РЫЧАГИ. НАЙДИТЕ РЫЧАГИ ДЛЯ ТОРГА
- ПРЕДЕЛЫ. ОПРЕДЕЛИТЕ ПРЕДЕЛЫ ТОРГА
МОДУЛЬ 4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПЕРЕГОВООВ. ОБЩИЕ ПОДХОДЫ
- ПЛАНИРОВАНИЕ ПЕРЕГОВООВ. ОБЩИЕ ПОДХОДЫ
- ПЛАНИРОВАНИЕ ТОРГА. ТОРГ ПО ПАРАМЕТРАМ
МОДУЛЬ 5. ЭТАПЫ И ПРОЦЕССЫ ПЕРЕГОВОРОВ
- ЭТАП «ПОСТАНОВКА «СЦЕНЫ». ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ
- КЛИМАТ НА ПЕРЕГОВОРАХ
- ЭТАП «ОБМЕН ИНФОРМАЦИЕЙ»
- ТАЙМ-АУТЫ. ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ
МОДУЛЬ 6. ЭФФЕКТИВНЫЙ ТОРГ. СТРАТЕГИИ ЭТАПА
- ЭФФЕКТИВНЫЙ ТОРГ.СТРАТЕГИИ ЭТАПА
- СКИДКИ, КОТОРЫЕ ВЫ ДАЕТЕ. РАБОТА С ЦЕНОЙ В ТОРГЕ
МОДУЛЬ 7. НАВЫКОВАЯ МОДЕЛЬ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА
- НАВЫКОВАЯ МОДЕЛЬ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА. ОБЗОР
- ПОИСКОВЫЕ ПОВЕДЕНИЯ. ПРОЯCНЕНИЕ
- ПРОВЕРКА ПОНИМАНИЯ И ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ. СТРУКТУРИРОВАНИЕ
- ВЫРАЖЕНИЕ ЧУВСТВ/РЕАКЦИЙ. РЕАГИРОВАНИЕ
- НИЗКАЯ РЕАКЦИЯ. РЕАГИРОВАНИЕ: ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОНИ НЕ ОТВЕЧАЮТ
- ОБОЗНАЧЕННЫЕ ПОВЕДЕНИЯ. ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ
- КАК НЕ СОГЛАШАТЬСЯ. ПРАВИЛЬНОЕ «НЕТ» В ПЕРЕГОВОРАХ
- ПОВЕДЕНИЯ, КОТОРЫХ УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЩИКИ ИЗБЕГАЮТ
МОДУЛЬ 8. ЭФФЕКТИВНЫЙ ТОРГ. ПОВЕДЕНИЯ И ТАКТИКА
- ЭФФЕКТИВНЫЙ ТОРГ. ПОВЕДЕНИЯ И ТАКТИКА
- ПРЕДЛОЖЕНИЯ УСЛОВИЙ. КАК ТОРГОВАТЬСЯ В ТОРГЕ
- ПОИСК В ТОРГЕ. О ЧЕМ СПРАШИВАТЬ НА ПЕРЕГОВОРАХ
МОДУЛЬ 9. СИЛА И УБЕЖДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ
- СИЛЬНЫЕ ПОСЛАНИЯ. ПОСЛАНИЯ ОТПРАВЛЕННЫЕ И ПОСЛАНИЯ ПОЛУЧЕННЫЕ
- УБЕЖДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ. КАК УБЕЖДАТЬ
- ПОВЕДЕНИЯ В УБЕЖДЕНИИ. СТИЛИ PUSH И PULL
МОДУЛЬ 10. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ. ЭТАП ПЕРЕГОВОРОВ
- ГРЯЗНЫЕ ТРЮКИ. НЕКОТОРЫЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ УГРОЗЫ
МОДУЛЬ 11. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
- ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
МОДУЛЬ 12. ВНЕДРЕНИЕ НАВЫКОВ ПЕРЕГОВОРЩИКА. ДАЛЬНЕЙШАЯ ПОДДЕРЖКА
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
- 25+ лет в Больших продажах.
- 15+ лет в тренингах Больших продаж.
- 200+ успешных проектов обучения.
- Продажи сложных ИТ решений
- Продажи промышленных решений
- Продажи фарм. препаратов
- Продажи сложной медицинской техники
- Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Учебный портал школы с описанием курсов и доступом к обучению
Здесь вы можете перейти на платформу обучения или запросить у меня КП
Напишите мне
и мы вместе подберем решение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных