Ситуация
В больших продажах, как правило, мало просто разработать продукт, нужно его еще продать. И прежде, чем продать клиенту, вам придется сначала продать всем участникам продажи со стороны вашей компании – продавцам, пресейлу, производству и даже маркетингу (иногда).
Проблемой может быть запуск в продажу нового продукта, о котором все знают ваши разработчики, но никто не представляет, как его продавать.
Усугубляет ситуацию и размышления ваших продавцов о том, что новый «сырой» продукт может составить конкуренцию продаваемым ими отработанным решениям, с которыми они идут к клиенту, что может снизить шанс на продажу.
Ваши руководители проектов и так загружены двадцать пять часов в сутки, проектами, которые уже приносят доход, поэтому просят их не беспокоить пока все это не «созреет», и т.д.
Все это может похоронить продукт на старте. Поэтому лучше разрулить ситуацию заранее, осуществив внутреннюю продажу на стратегической сессии.
«ПОДГОТОВКА НОВОГО ПРОДУКТА К ПРОДАЖЕ, ПРЕСЕЙЛУ»
В этой стратегической сессии готовим новый Продукт к продаже, чтобы избежать «взрыва на старте»
  • Цель сессии
    «Продать» новый продукт участникам продажи со стороны вашей компании, четко спозиционировать продукт по клиентам, возможным потребностям, отношению к существующим линейкам продуктов и пр. Важно это сделать с участием всех смежников для того, чтоб обеспечить дальнейшую включенность коллег в процесс.
    1
  • Целевая аудитория сессии
    • Продавцы уровня КАМ
    • РОПы
    • Руководители смежных подразделений, участвующих или поддерживающих продажи;
    • РП – Руководители проектов, отдельные технические эксперты, участие которых планируется в продаваемых проектах или помощь от которых была бы полезна;
    • Маркетологи, участвующие в поддержке продаваемых проектов;
    2
  • Содержание сессии
    • Проведение аудита готовности продукта к продаже или процесса взаимодействия между службами в процессе продажи, выявление слабых мест и барьеров для взаимодействия;
    • Поиск новых возможностей для улучшения ситуации в разных аспектах;
    • Освоение и использование инструментов и продвинутых навыков продаж для улучшения взаимодействия и для «упаковки» продукта к продаже.
    3
  • Формат подготовки сессии
    • Интервью с РОПом, КАМами ведущими аккаунты;
    • Разработка, по необходимости, ролевых игр и кейсов;
    • Адаптация программы сессии
    4
  • Формат проведения сессии
    • Групповые обсуждения в формате «мозговых штурмов» и разборов кейса, с последующими презентациями решений и их обсуждением;
    • Теоретические сессии от тренера/модератора (по мере необходимости);
    • Отработка найденных подходов и решений в формате деловых и ролевых игр;
    • Разбор, по необходимости, дополнительных кейсов участников;
    • Длительность сессии – ½ дня или 1 день.
    5
  • Дальнейшая поддержка
    • Индивидуальные и групповые онлайн консультации;
    • Дополнительные «живые» групповые занятия в формате «мозговых штурмов» и обсуждения;
    • Дополнительное онлайн обучение с обратной связью.
    6
Запросить стоимость
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
  • 25+ лет в Больших продажах.
  • 15+ лет в тренингах Больших продаж.
  • 200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
  • Продажи сложных ИТ решений
  • Продажи промышленных решений
  • Продажи фарм. препаратов
  • Продажи сложной медицинской техники
  • Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Напишите мне
и мы подберем решение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
На Главную