КАК МЫ БУДЕМ С ВАМИ РАБОТАТЬ

Этапы взаимодействия, цели, результат

  • Диагностика
    • Проводим интервью по ситуации кейса
    • Обсуждаем ожидания
    • Соотносим возможности
    1
  • Подготовка сессии
    • Участник готовит дополнительную информацию
    • Участник проходит дополнительное обучение (при необходимости). Это может быть модуль из онлайн курса
    • Консультант готовит программу сессии
    2
  • Проведение сессии
    Идем по плану сессии. Сессия состоит из обсуждаемых тем.
    Структура каждой темы:
    1. Обсуждается элемент кейса
    2. Теория – дается инструмент или навык, который поможет в ситуации
    3. Инструмент применяется к элементу кейса
    Так происходит пока все темы сессии не будут проработаны
    3
  • План действий
    В конце сессии пишется план действий, включающий в себя:
    1. Какие действия должны быть предприняты по результатам сессии
    2. Какой планируется результат
    3. Какие ресурсы должны быть использованы для достижения целей
    4
Возможные темы консультационных сессий
Тема 1. Разница между переговорами и продажей
  • Когда Вы должны продавать, а когда – вести переговоры;
  • В чем особенности процесса переговоров;
  • Итоги переговоров: «победа-поражение», «поражение-победа», и прагматичное, рабочее определение «победы – победы»;
Тема 2. Подготовка к переговорам
  • Постановка целей переговоров: ваших и другой стороны;
  • Приоритеты в переговорах, иерархия предметов торга;
  • Подготовка Торга, расчет затрат (прямых и косвенных) на уступки/скидки;
Тема 3. Планирование переговоров
  • Оценка сильных, слабых сторон и расстановки сил;
  • Творческий подход к переговорам, нахождение и использование дополнительных «рычагов» для торга, стратегия уступок;
  • Нахождение «общей почвы», фокус на долгосрочных, а не краткосрочных вопросах;
Тема 4. Навыки ведения переговоров
  • Полученная в исследованиях «Модель Успешных Навыков» – категории ключевых типов поведения в переговорах. Международная школа переговоров;
  • Подгруппы навыков: убеждения, управления расстановкой сил, достижения соглашения;
  • Создание благоприятного климата для переговоров, избегание тупиков и заключение выгодной сделки;
  • Работа с «Не реагирующими клиентами» и с «грязными трюками» другой стороны;
Практика переговоров
  • В процессе тренинга участники проводят полный цикл планирования, подготовки и проведения переговоров в группах и индивидуально;
  • По итогам переговоров в группах участники получают обратную связь от тренера;
  • Игры могут кастомизироваться под бизнес Заказчика;
  • В трехдневной версии тренинга игр больше, чем в двухдневной.
Учебный портал школы с описанием курсов и доступом к обучению
Послать запрос тренеру На учебный портал школы
Здесь вы можете посмотреть подробные описания курсов и непосредственно заказть обучение
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
  • 25+ лет в Больших продажах.
  • 15+ лет в тренингах Больших продаж.
  • 200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
  • Продажи сложных ИТ решений
  • Продажи промышленных решений
  • Продажи фарм. препаратов
  • Продажи сложной медицинской техники
  • Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Напишите нам
и мы подберем решение для вас
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
На Главную