50 лет испольнилось SPIN Selling
Свой юбилей отмечает самая популярная в мире методология продаж СПИН
Как пишут англичане, с присущим им юмором:
"SPIN отмечает первые 50 лет"
Продолжает ли СПИН оставаться актуальным и сегодня?
Редкое интервью с Нилом Рекхэмом, автором метода продаж SPIN® Selling. Датируется 2020 годом.
Key milestones
История возникновения и развития метода СПИН
1974
Команда Huthwaite, возглавляемая Нилом Рэкхемом, объединяет результаты исследований, основанных на данных, которые привели к созданию технологии SPIN® Selling, революционизирующей традиционные подходы к продажам.
1988
Публикация "SPIN® Selling", основополагающей книги, которая систематизирует методологию и становится краеугольным камнем современной литературы по продажам.
90–е/00-е годы
- глобальная экспансия Huthwaite, внедрение методик продаж SPIN компаниями и отделами продаж из списка Fortune 500 по всему миру.
2002
Открытие в России представительства - лицензионного тренингового провайдера
2024
Интеграция искусственного интеллекта в программы обучения продажам SPIN® позволит руководителям отделов продаж более персонализированно и эффективно влиять на работу своих команд.
Пятнадцать лет мой профессиональной жизни посвящено продвижению в России самой правильной методологии продаж. Лицензионные тренинги, международная тренерская сертификация, работа с крупнейшими мировыми компаниями, ведущими бизнес в России. Интересная и челенджевая работа...
Отмечая 50 лет методологии СПИН
А что говорят сами англичане о том, как создавался метод СПИН, насколько он актуален сегодня
Поговорим про СПИН?
Напишите мне
Откуда вы о нас узнали?
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных