ТРЕНИНГ «СПИН PRO» ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ И ПАРТНЕРОВ

Последнее время запрос на обучение партнеров и дистрибьюторов стал актуальным.

Эта тема стала важна для Отечественных производителей сложных продуктов и услуг. Речь идет именно об обучении продажам, а не продуктам. Причин несколько.

1. Стало труднее продавать конечным потребителям. Они более расчетливо стали тратить деньги, усовершенствовалась система закупок, компании, кто выжил – «повзрослели»;
2. Увеличилась конкуренция. Компании «допилили» свои продукты и вывели их на рынок. Был общий толчок, бизнес-процессы у конкурентов похожи, соответственно сроки выхода продуктов на рынок тоже примерно совпадают. Как следствие – усиление конкуренции;
3. Дистрибьютор перед выбором: кого из вендоров или производителей предложить своему конечному клиенту. Выбирается тот продукт, который более финансово привлекателен, менее рискован при внедрении и у которого выше шанс на продажу, то есть тот, который продавец умеет продавать и знает, что ожидать от производителя.

Как следствие встал в полный рост вопрос, кто из производителей выгоднее для дистрибьютора, чей продукт понятнее и легче продавать.

Программа обучения партнеров и дистрибьюторов призвана сделать продукты, предлагаемые производителем более подходящими для продажи, понятными как продавцам партнеров, так и конечным клиентам.