ТРЕНИНГ «СПИН Pro»

Тренинг для всех тех, кто занимается Большими продажами – для продавцов, ведущих ключевых клиентов, для их руководителей, для Руководителей проектов, Системных архитекторов, Менеджеров по продукту, маркетологов, сотрудников служб поддержки, консультантов и всех тех, кто на различных этапах продажи общается с клиентами и имеет возможность наращивать ценность сотрудничества в сознании Клиента. .

Этот тренинг о том, как развивать Ценность вашего предложения в сознании клиента.
Для этого требуются такие навыки как:

• Умение исследовать и развивать Потребности клиента, приводящие его к покупке.
• Понимание связи между свойствами вашего Продукта и потребностями клиента.
• Сформулированные конкурентные преимущества вашего продукта и то, как на их основе строить продажу.
• Методы и инструменты подготовки встречи.
• Использование эффективной структуры встречи - то, как ее начинать и чем заканчивать, что и как должно происходить в середине встречи и как оценивать результат с точки зрения продажи.

Навыки будут отрабатываться в упражнениях и ролевых играх, имитирующих бизнес Заказчика. Участники получают измеримую обратную связь. На протяжение тренинга каждый участник разрабатывает свой кейс по СПИН продажам.