Этот вебинар дает обзор инструментов (на ваш выбор) планирования и реализации стратегии B2B продаж в сложных аккаунтах. Вы сможете на практике попробовать некоторые инструменты и сформировать собственное мнение о применимости различных навыков в вашем бизнесе.
Целевая аудитория
Для кого этот вебинар?
Этот вебинар дает обзор инструментов (на ваш выбор) планирования и реализации стратегии B2B продаж в сложных аккаунтах. Вы сможете на практике попробовать некоторые инструменты и сформировать собственное мнение о применимости различных навыков в вашем бизнесе.
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
25+ лет в Больших продажах.
15+ лет в тренингах Больших продаж.
200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
Продажи сложных ИТ решений
Продажи промышленных решений
Продажи фарм. препаратов
Продажи сложной медицинской техники
Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Содержание
О чем этот вебинар?
На этом вебинары, по выбранным темам вы:
Узнаете о том, какое место в стратегии продаж занимают выбранные вами темы;
Какие есть методические рекомендации и инструменты стратегии продаж по выбранной вами тематике;
Возможна демонстрация выбранных навыков и отработка их участниками в упражнениях и играх;
Вебинар может быть разовым меропирятием, а может быть сформирована программа вебинаров по интересующим вас темам сложных продаж.
Формат проведения: 1-1, 5 часа, группа до 20-25 уч. (в идеале). Большие группы до 70 уч. Возможны.
Рекомендуемы темы для вебинара
Тема 1. Обзорная тема. Основные понятия больших продаж;
Тема 2. СПИН в стратегии. Re-СПИН;
Тема 3. Процесс принятия решения о покупке в сложных продажах;
Тема 4. Тулбокс продавца. Что должно быть в его CRM;
Тема 5. • Техники работы с критериями выбора. SWOT анализ;
Тема 6. Стратегия работы с конкуренцией;
Тема 7. Стратегия продажи на поздних этапах продаж. Преодоление сомнений;
Тема 8. Внедрение проданных проектов;
Тема 9. Работа с возражениями;
Тема 10. Разбор кейсов участников.
Как добиться максимальной эффективности обучения
Основные рекомендации по подготовке и проведению
Обеспечьте статус мероприятия
Участвуйте сами, вместе с вашими продавцами;
Привлеките, насколько возможно, высший менеджмент компании;
Подумайте над мотивацией участников (призы – хорошая идея);
Привлекайте к подготовке лидеров мнений
Привлеките к подготовке лидеров мнений внутри коллектива, это поможет «продать» ценность мероприятия участникам;
Лидеры мнений, как правило, самые опытные продавцы, продакты, инженеры. Их практические советы, кейсы и участие сделают мастер-класс наиболее практичным и полезным;
Максимизируйте практичность мероприятия через кейсы участников
Продавцы будут заниматься только тем, что практически полезно. Нужны проверенные технологии, тренер – практик и обязательная кастомизация программы под ваш бизнес;
Зафиксируйте результат через обратную связь
Не забудьте зафиксировать результат в виде инсайтов участников, управленческих идей и практических рекомендаций экспертов;
Фиксация должна быть учтена в планах дальнейших действий.
Напишите нам
и мы подберем решение для вас
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных