Библиотека B2B продаж
книги по b2b продажам
Во времена инфоциганства и клипового мышления, шанс найти стоящую книгу по теме B2B продаж практически нулевой. Весь интернет забит книгами самоучек, тренеров по успешному успеху и просто мошенников.
Ценность всего этого не нулевая, - она отрицательная.
Все это наносит вред, потому, что забирает ваше время, внимание и, в конечном итоге, деньги.
Рекомендуемые же в этом разделе книги написаны, как правило, до информационного бума. За каждой из них стоят исследования, методики и методологи, и кроме того, самые успешные консалтинговые международные компании.
Рекомендации, которые есть в этих книгах, проверены временем и практикой.
Кроме того, они соответствуют моему личному опыту коммерческого директора, консультанта и тренера.
Так что рекомендую их вам с "чистой совестью".
Уверен вы с пользой проведете время за чтением.
Ценность всего этого не нулевая, - она отрицательная.
Все это наносит вред, потому, что забирает ваше время, внимание и, в конечном итоге, деньги.
Рекомендуемые же в этом разделе книги написаны, как правило, до информационного бума. За каждой из них стоят исследования, методики и методологи, и кроме того, самые успешные консалтинговые международные компании.
Рекомендации, которые есть в этих книгах, проверены временем и практикой.
Кроме того, они соответствуют моему личному опыту коммерческого директора, консультанта и тренера.
Так что рекомендую их вам с "чистой совестью".
Уверен вы с пользой проведете время за чтением.
Сергей Ройзман
Сертифицированный тренер
Библиотека
Лучшие книги по B2B продажам
Библиотека продавца и руководителя продаж.
Самые известные и полезные книги по B2B продажам.
Действительно лучшие мировые практики.
Настоящие многолетние бестселлеры на Amazon.
Издано в России в разные годы.
Самые известные и полезные книги по B2B продажам.
Действительно лучшие мировые практики.
Настоящие многолетние бестселлеры на Amazon.
Издано в России в разные годы.
Лучшие книги по B2B продажам
Нил Рекхэм
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира.
На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Нил Рекхэм
Эта книга - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира.
Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Нил Рекхэм
Книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис
Успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Кирнс Кевин, Снайдер Том
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает.
Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Диксон Мэттью, Адамсон Брент
Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
С. Хейман
Книга, изменившая подход профессионалов к торговле. В 1987 г. компания "Миллер Хейман" опубликовала книгу, которая изменила наше мышление и представление о традиционных продажах. "Новая концепция продаж" предлагает важные сегодня принципы продаж, которые, несмотря на то, что мы живем в мире электронной коммерции, не заменяют личного общения.И если своей профессией вы выбрали продажи, наша книга предаст свежий импульс вашим взаимоотношениям с клиентами и заказчиками и поможет росту вашей карьеры.
С. Хейман
Книга, которая совершила революцию в сфере продаж:В 1985 г. одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия -- "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списков клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж" -- это классика в мире бизнеса, в ней приводятся новые примеры из реальной жизни и дается новая тактика конкурентной борьбы.
"Новая стратегия продаж" -- это классика в мире бизнеса, в ней приводятся новые примеры из реальной жизни и дается новая тактика конкурентной борьбы.
Сергей Ройзман
Библиотекарь
Опыт и компетенции:
- 12 лет работы сертифицированным тренером и старшим партнером в Российском представительстве Huthwaite International (2005–2018).
- Лично продавал по международным ценам и проводил лицензионные тренинги по СПИН продажам, Переговорам, Стратегии продаж, Коучингу продавцов, Управлению продажами.
- Обучал корпоративных тренеров крупнейших российских и международных холдингов, выступая источником внешней экспертизы для корпоративных университетов.
- 30+ лет в B2B-продажах, 20+ лет в тренингах. Экс-коммерческий директор с 10-летним стажем в реальном секторе (вывел компанию со старта до лидера отрасли).
- Выпускник MBA ВШКУ РАНХиГС и Школы консультантов.
- Основатель «Школы сложных продаж GetB2Bsales» (getb2bsales.ru)
Моя история и опыт. От первого лица
Напишите мне
и мы подберем решение для вас
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных