Классические очные тренинги по сложным B2B и B2G продажам

Тренинги построены вокруг реальной практики участников. Мы разбираем их собственные кейсы, проводим ролевые игры и даём развёрнутую обратную связь. Цель — не просто передать знания, а помочь участникам сразу применить навыки в своих продажах.

Да. Значительная часть времени уделяется разбору ситуаций из практики продавцов, которые пришли на обучение. Это позволяет привязать инструменты к реальной работе и понять, что именно нужно делать по-другому.

Да. Программы кастомизируются под отрасль, тип продукта и задачи конкретной команды. Перед тренингом мы обсуждаем особенности вашего бизнеса и подстраиваем акценты, примеры и упражнения.

Тренинги построены на классических, проверенных временем моделях сложных B2B-продаж (в том числе подходах, связанных с выявлением потребностей, работой с ценностью и стратегией ведения крупных сделок). Эти модели опираются на многолетние исследования успешных продавцов и стали стандартом в major sales.

Главное отличие — акцент на навыках и обратной связи. Группы небольшие (до 12–14 человек), есть разбор реальных ситуаций, ролевые игры и персональная обратная связь от тренера. Участники уходят не с конспектом, а с пониманием, что именно менять в своей работе.

Тренинги проводит Сергей Ройзман — сертифицированный тренер с более чем 30-летним опытом в сложных продажах и 20+ годами практики обучения. Он совмещает знание методологий с реальным опытом работы КАМом и коммерческим директором.

Для команд, которые продают сложные и дорогие решения (ИТ, промышленность, медицина, услуги для корпоративного сектора и др.), где цикл сделки длинный и участвует несколько лиц, принимающих решения.

Очный формат даёт максимальную интенсивность практики, живую обратную связь и групповую динамику. Онлайн-программы удобны для системного обучения с поддержкой внедрения. Часто оптимально сочетать оба формата.