СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ

Сегодня формат «живой» стратегической сессии становиться популярным в компаниях, ведущих крупных корпоративных клиентов. Более того, частенько этот формат заменяет собой тренинги для опытных продавцов. Это наблюдение из практики.
Почему это происходит? Причин несколько:
Первая причина: конкуренция все жестче, денег все меньше, для продаж нужен «буст», что-то, что может придать им новый импульс… и это не тренинги по продажам
Стратегические сессии и предназначены для поиска новых подходов к продажам. Новый взгляд возможен, если попробовать что-то новое или использовать то, что есть по-другому. Для этого мы и собираемся на стратегической сессии.
Вторая причина: «на борту» остались самые опытные продавцы
Все кадровые агентства сходятся на одном – «белые воротнички» будут сокращены в 2026 году более чем на 30% по всему рынку. Компании оставляют только тех, кто реально приносит пользу.
С 90% вероятностью у вас в команде продавцов – только опытные и успешные (новичков – возможно, чуть – чуть). Это те люди, в которых вы вложились, как организация, и которые ведут ваших самых важных клиентов.
Для опытных продавцов тренинги навыков не так важны - они уже сделали свои ошибки и приобрели навыки. Более важна мотивация и поиск новых возможностей для продаж. Для этого и предназначены стратегические сессии. Они оцениваются опытными продавцами как самый полезный формат обучения.
Третья причина: нет времени на «лабуду»
Тренинги по психотипам личности или «хороводы» по мотивации – хорошо, когда все спокойно и рынок растет.
При такой жесткой конкуренции, как сегодня, отвлекать самых высокооплачиваемых сотрудников, которые «куют» будущее вашей компании, возможно только, если польза от такого мероприятия очевидна и конкретна (см. ниже).

1. Стратегическая сессия по продаже – сегодня это самый выгодная инвестиция в продажи, которую вы только можете сделать.