ШКОЛА СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ «GETB2BSALES»

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ПО ОБУЧЕНИЮ, ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ И МАЛОГРУППОВЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ И ВОРКШОПЫ ПО ВНЕДРЕНИЮ ПОЛУЧЕННЫХ НА ТРЕНИНГАХ НАВЫКОВ ПРОДАЖ В ВАШИ БОЛЬШИЕ КЛИЕНТСКИЕ АККАУНТЫ

Подробнее

КАК УЧИМ. МЕТОДОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ

Как учить - это тоже целая наука. Обучение должно давать практический эффект, то есть улучшение навыков.
Методология обучения должна обеспечивать измеримость изменения навыков на протяжение тренинга, так как это сделано в СПИНе.
По международным стандартам должны присутствовать: Сессии с теорией и упражнения на отработку навыков, игры и кейсы по бизнесу заказчика.

Об отраслевом опыте

ОТРАСЛЕВОЙ ОПЫТ ДОЛЖЕН СООТВЕТСТВОВАТЬ

В каждой отрасли есть своя специфика, вам не нужно будет "обучать" тренера.
Тренируемые навыки должны быть "привязаны" к практике иначе не будет практического эффекта.
Работа с кейсами участников требует от тренера быть "в теме"- продавцы не примут тренера, котрый не знает специфики их продаж.

Об отраслевом опыте

«КРОИЛОВО» ПРИВОДИТ К «ПОПАДАЛОВУ»

Нет ничего дороже "дешевого" тренинга.
Вы можете "похоронить" сделки, доход от которых на порядки больше экономии на стоимости тренингов.
В себестоимость тренинга входит стоимость отвлечения от работы 12 продавцов, расходы на аренду зала и оборудования, питание, трансфер и пр. Как правило, эти расходы превышают стоимость самой программы.

Об отраслевом опыте

«УПРАВЛЕНИЕ B2B ПРОДАЖАМИ»

КУРС ПО ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПЕРЕПОДГОТОВКЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОДАЖ
ФОРМАТ Executive MBA
40 Ак.ч.

Подробнее

КАК УЧИМ. МЕТОДОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ

Как учить - это тоже целая наука. Обучение должно давать практический эффект, то есть улучшение навыков.
Методология обучения должна обеспечивать измеримость изменения навыков на протяжение тренинга, так как это сделано в СПИНе.
По международным стандартам должны присутствовать: Сессии с теорией и упражнения на отработку навыков, игры и кейсы по бизнесу заказчика.

Об отраслевом опыте

ОТРАСЛЕВОЙ ОПЫТ ДОЛЖЕН СООТВЕТСТВОВАТЬ

В каждой отрасли есть своя специфика, вам не нужно будет "обучать" тренера.
Тренируемые навыки должны быть "привязаны" к практике иначе не будет практического эффекта.
Работа с кейсами участников требует от тренера быть "в теме"- продавцы не примут тренера, котрый не знает специфики их продаж.

Об отраслевом опыте

«КРОИЛОВО» ПРИВОДИТ К «ПОПАДАЛОВУ»

Нет ничего дороже "дешевого" тренинга.
Вы можете "похоронить" сделки, доход от которых на порядки больше экономии на стоимости тренингов.
В себестоимость тренинга входит стоимость отвлечения от работы 12 продавцов, расходы на аренду зала и оборудования, питание, трансфер и пр. Как правило, эти расходы превышают стоимость самой программы.

Об отраслевом опыте

давайте познакомимся

Приглашение в сезон 2025-2026

О школе, программах, тендециях в обучении и т.д.

Автор и ведущий

Сергей Ройзман

Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales

C 2005-2018 старший партнер "Huthwaite Russia"
Cертифицированный тренер по лицензионным программам
20+ лет в тренингах B2B продаж
Приглашенный спикер EMBA РанХиГС
30+ лет в Больших продажах, 10 лет на должности Коммерческого директора
200+ успешных проектов
Опыт обучения крупнейших международных и Российских компаний

50 лет испольнилось SPIN Selling

Свой юбилей отмечает самая популярная в мире методология продаж СПИН. Как пишут англичане, с присущим им юмором: "SPIN отмечает первые 50 лет".
Я тоже приложил руку к развитию СПИН в России.
Более 12 лет продавал и проводил лицензионные тренинги как сертифицированный тренер.

Подробнее Спросить о СПИН

Лучшие книги по B2B продажам

Рекомендуемые в этом разделе книги написаны, до информационного бума.
За каждой из них стоят исследования, методики и методологи, и кроме того, самые успешные консалтинговые международные компании.
Рекомендации, которые есть в этих книгах, проверены временем и практикой.
Кроме того, они соответствуют моему личному опыту коммерческого директора, консультанта и тренера.
Так что рекомендую их вам с "чистой совестью".
Уверен вы с пользой проведете время за чтением.

Почитать

Мои книги по B2B продажам

Там же мои книги по B2B продажам. Резюмирую свой опыт и предлагаю методики и инструменты как внедрить СПИН в вашей организации, как готовить и проводить переговоры, чтобы получить результат "Победа-Победа" и др.

Почитать

Новость:
Вышла моя новая книга
"Переговоры Победа-Победа"

О том, как договариваться с вашими Ключевыми клиентами

В магазин

Старость:
Мы приняли участие в событии
"Персонал Экспо 2023"

Восемь часов консультаций про обучение B2B продажам.
Все в стиле Pitch. Чувствуется, что коллеги соскучились по «ламповым» тренингам. Спасибо всем, кто зашел! До встречи на программах!

Фоторепортаж... Спросить как...

ПОГОВОРИМ?

Напишите мне

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных